赢在终端


来源宜宾家教吧 日期:2011年06月09日 点击:770次 分类教学资源 上一篇幼儿园环境布置与设计 下一篇【诚信.优秀教员】在职教...

赢在终端

—姿丽·森林雅舍“魅力之夜”大型联欢晚会

前言

一场成功的终端会分成三个部分:

※ 会前的门票销售及准备工作。

※ 会中的讲课及节目安排

※ 会后重点顾客的跟踪和销售

第一部分:确定会场及晚会时间

      会场要求:要有舞台。音响设备,交通方便,跟踪到会人数

时间要求:一般选择在星期五,星期六,日可以坐诊

第二部分:方案设计

     根据消费的层次不同,特设计ABCD四种门票销售方案

 A方案:消费2000元,即可获得

(1) 森林雅舍水晶之恋套(19件套)**1510元)

(2) 姿丽·森林雅舍“魅力之约”大型联欢晚会门票一张,**448

内含:女珍保养1次         **88

      乳舒保养1次        **120

      友情卡次4次          **240

      抽奖券1张          

此方案限3

B方案:消费718元,即可获得

(1) 森林雅舍金

内含:(玫瑰果水柔洁面凝胶,玫瑰花卉水,玫瑰果水柔修护精华)

2)时尚香薰能量项链一条       **68

3)姿丽·森林雅舍“魅力之约”大型联欢晚会门票一张,**512

内含:女珍保养二次         **176

      肩颈保养二次         **176

      友情卡二次           **160

      抽奖券1张           

4)亚健康检测一次             **180

                                                    此方案限40

C方案:消费528元,即可获得

(1) 森林雅舍美肤经典套装(3件套)  **288

(2)  姿丽·森林雅舍“魅力之约”大型联欢晚会门票一张,**512

内含:女珍保养一次         **88

      肩颈保养一次         **88

      友情卡一次           **80

      抽奖券1

3)亚健康检测一次                 **180

此方案限40

D方案:消费198元即可获得

       姿丽森林雅舍“魅力之夜”大型联欢晚会门票一张   **256

                                               限若干名

第三部分:顾客为什么要来参加晚会

(1) 现场将一睹“张学友”模仿秀的风采

(2) 门票优惠方案

(3) 可以参加抽奖

一等奖:**2376元的七轮灵性彩油     (1名)

二等奖:**1000元的半年卡一张        (2名)

三等奖:**280的能量转运水晶手链      (5名)

四等奖:**168元的香缘经络贴         (10名)

幸运奖:**68元的时尚香薰能量项链     (30名)

(4) 现场参与活动

第四部分:美容师为什么要卖

(1) 建立自信心

(2) 锻炼自己,提升业绩

(3) 除销售正常提成外:

A方案奖励10元;  B方案奖励5元;

C方案奖励3元;  D方案奖励1/张;

(4) 优秀美容师:门票销售只需29800元,即可获得由总部提供的较佳美容师奖及武夷山游;

(5) 与明星照相

          美容院美容师目标销售表

姓名

电话

月均消费

建议销售

目标销售

美容师

第五部分:如何宣传

(1) 横幅:热烈庆祝姿丽·森林雅舍“魅力之夜”大型联欢晚会将于XX日举行

(2) 短信发送(每5天一条)

① XXX容院将于XX日举办“魅力之夜”大型联欢晚会,门票索取进行中,详情致电:XXXXXXX

② XXX美容院“魅力之夜”大型联欢晚会活动门票价格95~1500元,便可获得**1952的产品,还可参与抽奖。

③ XXX美容院“魅力之夜”型联欢晚会将邀请“张学友”*级模仿秀现场演唱。

④ XXX美容院“魅力之夜”门票限量发行,剩余不多,快快抢购(每人只限购一张)

⑤ XXX美容院“魅力之夜”大型联欢晚会到计时3

(3) 电话邀约话术

     AXX姐,是XX美容院的XXX,我们店将于XXXX日举办“魅力之夜”大型联欢晚会,到时将有精彩的演出和“张学友”*级模仿秀到场演唱,现门票正在发行,请您于XX日到电索取